Home Mẹo chơi liên quân Khám phá các chiến lược định giá phổ biến trong bán hàng

Khám phá các chiến lược định giá phổ biến trong bán hàng

3
0

Giá thành của sản phẩm hay dịch vụ là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người dùng. Đối với các doanh nghiệp, người kinh doanh bán hàng cần phải có chiến lược định giá phù hợp để vừa thu hút khách hàng vừa mang về lợi nhuận tới ưu cho mình.

Dưới đây LPTech sẽ san sẻ 8 phương pháp định giá hữu dụng, tuy không gồm có tổng thể các cách định giá trong Marketing nhưng đây những cách phổ cập nhất được nhiều doanh nghiệp vận dụng trong thực tiễn .

1. Định giá hớt váng (Price skimming)

Chiến lược định giá hớt váng là cách mà người bán đặt giá rất cao cho mẫu sản phẩm mới ra và sau đó giảm dần theo thời hạn khi chúng ít phổ cập hơn hoặc để cạnh tranh đối đầu với đối thủ cạnh tranh

Lợi ích:

Price Skimming được lựa chọn sử dụng bởi chúng mang lại các quyền lợi nhất định, sau đây là năm giá trị cụ thế của kế hoạch định giá này :

  1. Tối đa hóa lợi nhuận khi hạ giá càng chậm càng tốt
  2. Cắt giảm đổi thủ cạnh tranh khi gia nhập vào thị trường đã phát triển
  3. Định hình được giá trị sản phẩm
  4. Thu hút những người có thu nhập cao
  5. Tạo ra sự mong muốn đối với những người chưa được sở hữu sản phẩm

Các trường hợp sử dụng:

Chiến lược này được các doanh nghiệp, công ty ứng dụng cho mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trong vài trường hợp sau đây :

  1. Khi người bán muốn thâm nhập thị trường có sản phẩm mới
  2. Doanh nghiệp có uy tín, hình ảnh trên thị trường
  3. Thị trường có sẵn khách hàng có khả năng và nhu cầu mua

2. Định giá thâm nhập thị trường (Market penetration pricing)

Định giá xâm nhập thị trường là kế hoạch ngược lại so với định giá hớt váng, người bán đưa ra mức giá thấp hơn nhiều đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, sau khi đã tăng trưởng cơ sở người mua đáng đáng tin cậy, bạn sẽ mở màn tăng giá mẫu sản phẩm, dịch vụ

Lưu ý:Cân nhắc đến ngân sách, mức độ lợi nhuận của bạn khi hạ giá, lượng khách hàng trung thành khi tăng giá, thị trường của bạn,… khi áp dụng chiến lược này

Lợi ích:

Cách định giá này khá mạo hiểm và có nhiều điểm xem xét, tuy nhiên, chúng vẫn có những quyền lợi nhất định cho doanh nghiệp, ví dụ điển hình :

  1. Tăng thị phần
  2. Giảm chi phí sản xuất, tăng tốc độ quay vòng hàng hóa
  3. Cắt giảm đối thủ cạnh tranh
  4. Mang đến lượng khách hàng và doanh số bán cho bạn

chiến lược định giá

Các trường hợp sử dụng:

Một vài trường hợp được các doanh nghiệp, công ty lựa chọn sử dụng phương pháp định giá thị trường như :

  1. Những doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường
  2. Doanh nghiệp muốn chiếm lĩnh thị trường
  3. Trong thị trường có tính cạnh tranh cao

>> Xem thêm: Marketing Mix là gì? Tiết lộ bí mật về mô hình Marketing 4P và 7P 

3. Chiến lược định giá tiết kiệm (Economy pricing)

Chiến lược định giá tiết kiệm chi phí là phương pháp định giá loại sản phẩm rẻ, thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh cùng ngành bằng cách cắt giảm nguồn ngân sách tương quan đến Marketing, tiếp thị quảng cáo và nhắm vào những người mua muốn mua mẫu sản phẩm rẻ, tiết kiệm chi phí tiền và không đặt nhu yếu quá cao về mẫu sản phẩm .

Lợi ích:

Economy Pricing được vận dụng vào nhằm mục đích giúp doanh nghiệp tịch thu vốn vào những mùa thấp điểm, đồng thời, người bán hoàn toàn có thể tăng doanh thu khi bán được số lượng nhiều hơn

Trường hợp sử dụng:

Các doanh nghiệp, công ty sử dụng phương pháp này trong chiến lược Marketing của họ trong những trường hợp sau đây:

  1. Phù hợp với những công ty lớn
  2. Đối tượng khách hàng là người thích mua hàng giá rẻ
  3. Mùa thấp điểm của sản phẩm, dịch vụ
  4. Lĩnh vực kinh doanh thuộc các ngành thực phẩm, bán lẻ

4. Định giá cao cấp (Premium pricing)

Chiến lược định giá hạng sang với ý nghĩa đặt một mức giá cao hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu cho loại sản phẩm hoặc dịch vụ nhằm mục đích tăng giá trị cảm nhận. Doanh nghiệp vận dụng kế hoạch này cần tạo ra các mẫu sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao và có dịch vụ chăm nom người mua tốt, …

Lợi ích:

Hai quyền lợi lớn nhất của kế hoạch định giá hạng sang chính là về giá trị cảm nhận mà doanh nghiệp tạo ra cho người mua trải qua việc nắm trúng tâm ý của họ :

  1. Tập trung vào giá trị cảm nhận thay vì giá trị thực tế
  2. Đánh trúng tâm lý “Giá cao- Chất lượng tốt” của khách hàng

chiến lược định giá cao cấp

 

Trường hợp sử dụng:

Nhiều công ty, thương hiệu lớn trên thế giới đã áp dụng thành công chiến lược này. Các trường hợp được sử dụng gồm:

  1. Thương hiệu uy tín, nổi tiếng trên trị trường
  2. Các thương hiệu thời trang, khách sạn hay sử dụng
  3. Những sản phẩm, dịch vụ đặc biệt, độc đáo hiếm có trên thị trường

5. Định giá Combo, giá gói (Bundle pricing)

Cách định giá theo combo, giá gói là kế hoạch khá phổ cập, được rất nhiều người vận dụng. Bằng cách tích hợp nhiều loại sản phẩm lại với nhau thành một hoặc nhiều combo và định giá cho chúng với mức giá của gói combo rẻ hơn so với mức giá tổng khi mua từng loại sản phẩm riêng không liên quan gì đến nhau .Chiến thuật này đánh vào tâm ý mua hàng của người tiêu dùng, tận dụng sức mạnh từ combo loại sản phẩm để khiến người mua cảm thấy thú vị và tăng mong ước mua hàng vì khi họ mua một combo sẽ được giá hời hơn .

Lợi ích:

Những chuổi kinh doanh thương mại thức ăn nhanh Mc Donald, KFC, … là những tên thương hiệu nổi tiếng sử dụng thành công xuất sắc kế hoạch này, các quyền lợi của chúng gồm :

  1. Tăng doanh số, suất lợi nhuận của công ty
  2. Giải tồn hàng trong kho hiệu quả
  3. Thúc đẩy việc bán được nhiều hàng hóa hơn
  4. Tạo điều kiện thuận tiện cho khách hàng khi mua sắm các sản phẩm, dịch vụ

chiến lược định giá combo

Trường hợp sử dụng:

Nếu doanh nghiệp của bạn cũng có những điều kiện kèm theo sau đây, hãy xem xét chọn kế hoạch định giá combo cho mẫu sản phẩm của mình :

  1. Các sản phẩm có mức độ liên quan với nhau
  2. Công ty cung cấp nhiều sản phẩm, dịch vụ
  3. Các mặt hàng có giá trị thấp thay vì giá trị cao
  4. Kết hợp sản phẩm ít bán được so với sản phẩm bán chạy để tăng doanh số cho cả hai

>> Xem thêm: 5 hiệu ứng tâm lý người học kinh doanh không thể bỏ qua

6. Chiến lược định giá tâm lý (Psychological Pricing Strategy)

Chiến lược định giá tâm lý khá thú vị, đây là cách định giá dựa trên tâm lý của khách hàng (Customer Psychology) nhiều hơn là sản phẩm. Một số ví dụ về cách định giá này gồm: chiến thuật hù dọa, neo giá, định giá có số 9, sử dụng các số lẻ, chiết khấu,…

Lưu ý : Thực hiện thành công xuất sắc được kế hoạch định giá tâm ý, doanh nghiệp cần đồng cảm về tâm ý người mua và khôn khéo ứng dụng chúng sao cho hài hòa và hợp lý

Lợi ích:Tăng nhu cầu của khách hàng bằng cách đánh trúng vào tâm lý của họ, thúc đẩy doanh số, khuyến khích khách hàng mua sản phẩm, dịch vụ. Ngoài ra, cách định giá này giúp nhận được cảm tình và lòng trung thành từ khách hàng, đồng thời tạo cảm giác thích thú cho khách hàng khi mua sắm

Trường hợp sử dụng:bạn có thể cân nhắc chúng khi đánh vào cảm xúc của khách hàng và thích hợp với khách hàng mục tiêu quan tâm đến các chương trình giảm giá, khuyến mãi, quà tặng,…

7. Định giá theo địa lý (Geographic Pricing Strategy)

Định giá địa lý là kế hoạch định giá mà các doanh nghiệp sử dụng mức giá khác nhau tùy theo vùng địa lý, khu vực, vương quốc … nơi mà chúng được bán. Mỗi giá khác nhau ở từng vùng địa lý sẽ phụ thuộc vào vào nhiều yếu tố nền kinh tế tài chính, dân số, mức độ nhạy cảm về giá, thuế, kênh phân phối …

Lợi ích:

Chiến lược giá theo địa lý có quyền lợi trong việc thích nghi được với những vùng địa lý khác nhau và các yếu tố tác động ảnh hưởng khác nhau

Trường hợp sử dụng:Các công ty đa quốc gia hoặc doanh nghiệp bán sản phẩm tại nhiều quốc gia sẽ phù hợp lựa chọn chúng

8. Chiến lược định giá Freemium (Freemium Pricing Strategy)

Freemium là chiến lược định giá dành cho các công ty cung cấp phiên bản miễn phí cơ bản của sản phẩm với mục tiêu người dùng sẽ trả tiền để nâng cấp hoặc sử dụng các sản phẩm, dịch vụ cao cấp hơn, nhiều giá trị hơn tại công ty của họ

Lưu ý : Khi sử dụng kế hoạch này, bạn cần chăm sóc về tính giá trị của các tặng thêm được không tính tiền cho người mua. Đặc biệt, giá của mẫu sản phẩm được bản sẽ phụ thuộc vào vào giá trị cảm nhận của người muaLợi ích : Định giá Freemium mang đến các quyền lợi trong việc tạo niềm tin cho người mua về mẫu sản phẩm của công ty, được cho phép người dùng có thưởng thức về mẫu sản phẩm trước khi cam kết và tăng doanh thu cho các loại sản phẩm mà họ bánTrường hợp sử dụng : Cách thức này phổ cập với các doanh nghiệp ứng dụng, khuyến khích người dùng sử dụng loại sản phẩm bằng cách cung ứng bản không tính tiền .

Khám phá các chiến lược định giá phổ biến trong bán hàng

Thông qua tám kế hoạch giá nêu trên, chắc rằng bạn sẽ thấy các cách định giá khá phong phú và bạn sẽ do dự về việc lựa chọn kế hoạch tương thích cho doanh nghiệp, công ty của mình .Tuy nhiên, khó có câu vấn đáp nhất định về kế hoạch nào sẽ là tốt nhất, bởi mỗi phương pháp định giá sẽ có những ưu điểm yếu kém, quyền lợi và trường hợp sử dụng riêng. Vì thế, chúng còn phụ thuộc vào vào nhiều yếu tố khác. Hãy thử nghiệm chúng để hiểu hoàn toàn có thể hoạch định được kế hoạch giá hài hòa và hợp lý nhất bạn nhé

Liên hệ tư vấn - LPTech

Previous articleTuyệt chiêu trong Đấu Trường Thú 2 các game thủ thường dùng – Addeurope.Org
Next articleHướng dẫn cách chơi và lối lên đồ cho Hayate trong Liên Quân Mobile 2021

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here